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Le SEO, ou référencement naturel, vise à améliorer la visibilité et les performances d'un site web sur les moteurs de recherche. L’objectif de ce levier marketing est d’attirer du trafic qualifié puis de le convertir en prospects ou clients.
Tu te demandes si ça vaut le coup de se lancer dans l’aventure ?
Laisse-moi donc t’expliquer en détail pourquoi faire du SEO est une très bonne idée en 3 points :
- Les bénéfices du référencement naturel
- L’avantage du SEO par rapport aux autres canaux d’acquisition
- Sa complémentarité avec les autres canaux d’acquisition
Quels sont les bénéfices du SEO pour une entreprise ?
Générer du trafic qualifié grâce au référencement naturel
Quand un site web est bien référencé, il apparaît en haut des résultats de recherche sur Google. Cet emplacement privilégié attire des internautes potentiellement intéressés par ce que tu offres.
Par “trafic qualifié”, j’entends qu’en ciblant des mots-clés pertinents, on peut attirer avec précision des visiteurs qui sont ou seront bientôt à la recherche des produits ou services proposés par ton entreprise.
Attirer un maximum de trafic qualifié a donc pour effet un taux de conversion plus élevé, car ces visiteurs sont plus susceptibles de devenir tes clients.
Le SEO au service de ta croissance : générer plus de prospects et de clients
Le SEO ne se limite pas à simplement attirer du trafic depuis les moteurs de recherche comme beaucoup le pense. Il s'agit également d’optimiser le parcours de conversion.
L’objectif est de pousser les visiteurs à explorer les pages stratégiques de ton site, celles qui ont pour but de les convertir en prospects ou clients, en les guidant vers des contenus susceptibles de les aider dans leur parcours d’achat.
Profiter d’une acquisition long terme et exponentielle
Contrairement à la plupart des canaux d’acquisition, la visibilité acquise par le SEO dure longtemps grâce aux “intérêts composés”.
Cela s’explique par la longue durée de vie des contenus SEO. Pendant que tu crées de nouveaux contenus qui vont attirer plus de trafic sur ton site web, les pages existantes continuent d’amener des visiteurs en continu.
Le SEO est un cercle vertueux. Plus ton site attire du trafic, plus ça renforce sa crédibilité aux yeux des moteurs de recherche. Plus ton site gagne en crédibilité, plus tes contenus vont se positionner facilement en haut des pages de résultats de recherche.
Cela a pour effet une croissance exponentielle, car le nombre de visiteurs continue d'augmenter au fil du temps, te permettant de bénéficier d'un retour sur investissement élevé sur le long terme.
Des résultats qui peuvent arriver plus rapidement qu’on ne le pense
Beaucoup pensent que les bénéfices du SEO prennent des mois, voire des années à se manifester.
Mais remettons nous d’accord sur l’objectif final du SEO : générer des conversions (augmenter le trafic n’est qu’un objectif de moyen).
Avec une stratégie ciblant en priorité les internautes prêts à l’achat et une mise en œuvre efficace, les premiers résultats peuvent tomber en quelques semaines.
Le SEO est une stratégie non seulement durable, mais aussi potentiellement rapide si bien exécutée et à condition que la concurrence ne soit pas trop rude.
Les avantages du SEO comparé aux autres canaux d’acquisition
SEO VS. Prospection
Aaah, la prospection… Très efficace pour avoir des résultats rapides et choisir à qui on veut vendre sa solution. Mais si tu arrêtes de contacter des gens, tu ne remplis plus ton agenda.
Si tu optimises ton site web et que, pour je ne sais quelle raison, tu arrêtes de le faire, tu vas continuer à générer du trafic et des conversion pendant encore pas mal de temps (jusqu’à ce que tes concurrents produisent du meilleur contenu que toi ou que l’algorithme change).
SEO VS. Publicité
En publicité, plus tu paies, plus tu as des résultats. Tu auras beau optimiser ta stratégie au global, tes campagnes et tes pages de vente, tu finiras par atteindre un plafond de performance si tu n’augmentes pas ton budget.
Alors qu’en SEO, pour le même budget par mois, tu verras tes performances augmenter exponentiellement sans réelle limite. Ton budget SEO va surtout déterminer la vitesse à laquelle tu vas croître.
SEO VS. Réseaux sociaux
Les réseaux sociaux ont un avantage qu’on ne peut pas leur enlever : leur potentiel de viralité. Mais la viralité ne dure pas éternellement. La durée de vie d’un post sur les réseaux sociaux va de quelques heures à quelques jours en moyenne.
En SEO, tes contenus continuent de t’apporter de la visibilité pendant des mois tant qu’ils restent plus pertinents que la concurrence. Mais même lorsqu’un contenu perd en classement, une mise à jour suffit pour le faire remonter.
SEO VS. Newsletter
Avoir une newsletter est un excellent moyen de partager du contenu d’expert sur un format plus long et donc, avec plus de valeur, que sur les réseaux sociaux. Mais elle présente un sérieux défaut : le besoin de la faire connaître par d’autres canaux.
Bien que des solutions comme Substack essaient de palier à ce manque "d’auto-découvrabilité", il n’en reste pas moins difficile de se créer une base d’emails sans audience existante comme sur les réseaux sociaux.
De l’autre côté, le SEO est une pratique entièrement basée sur une découvrabilité en continu depuis les moteurs de recherche comme Google et Bing.
SEO VS. Autres canaux inbound
Le point commun entre les réseaux sociaux et les newsletters, c’est que ta cible consomme tes contenus au moment où tu les publies.
Alors qu’en SEO, ta cible consomme tes contenus au moment où ils en ont besoin.
Cette simple différence de timing a un énorme impact quant à l’efficacité de tes appels à l’action, car ils se présentent au moment le plus pertinent du parcours d’achat de ton audience.
La complémentarité du SEO avec les autres efforts d’acquisition
Tu l’as compris, le référencement naturel, c’est le plus sen-SaaS-ionnel des canaux ! (Non, je ne suis pas du tout baisée par ma passion…)
Mais alors, est-ce que tu dois tout plaquer et ne faire que du SEO ?
Évidemment que non !
SEO & Prospection
Plus tu attires du trafic organique sur ton site web, plus il y a de chances que les prospects que tu vas contacter à froid aient déjà été en contact avec ta marque. Cette familiarité vis-à-vis de ton entreprise va alors augmenter le taux de réponses de tes campagnes de prospection.
SEO & SEA
En combinant le SEO et le SEA, tu permets à ton site de se positionner sur des mots-clés concurrentiels que le SEO n’arrive pas encore à atteindre pendant que tes contenus organiques t’évitent de payer pour des mots-clés facilement atteignables.
SEO & réseaux sociaux
En créant du contenu et une communauté engagée sur les réseaux sociaux, tu envoies de bons signaux aux moteurs de recherche vis-à-vis de ta marque. Ces signaux vont t’aider à renforcer la crédibilité de ton site web et donc, son référencement. Sans compter que tu peux faire gratuitement la promotion de tes articles de blog sur les réseaux sociaux.
SEO & Newsletter
Plus tes articles de blog gagneront en visibilité, plus tu vas pouvoir rediriger ce trafic vers ta newsletter. Un excellent moyen de convertir des visiteurs qui ne sont pas encore prêts à passer à l’achat.
Laisse-moi m’occuper du SEO de ton SaaS B2B
Si tu as un SaaS B2B et que tu n’as pas le temps ou les compétences pour optimiser ton site web, je peux m’en occuper à ta place.
Bien que le SEO ne soit pas aussi compliqué que certains experts veulent le faire croire, c’est tout de même un levier chronophage.
Je propose plusieurs solutions selon la situation de chacun :
Accompagnement 360 pour déléguer sans prise de tête
Ici, c’est simple : je m’occupe de TOUT.
On commence par un audit SEO pour vérifier l’état de santé de ton site et définir la stratégie la plus adaptée à tes objectifs et ton secteur.
Ensuite, selon les priorités définies par le plan d’action :
- Je crée et optimise le contenu qui va attirer du trafic qualifié,
- Je mets en place un parcours de conversion personnalisé,
- J’optimise techniquement le site pour une bonne UX et pour qu’il soit correctement indexé,
- Je mène des campagnes de backlinks pour renforcer l’autorité de ton site
Avec cette offre, je t’épargne plus de 40 heures de travail par mois et quelques migraines.
Audit, Stratégie et Formation SEO pour une totale autonomie
Pour les plus petits budgets et ceux qui ont une équipe marketing prête à mettre le paquet, je propose de m’occuper de la partie audit et définition de la stratégie. Puis je forme l’équipe marketing à piloter la stratégie SEO en toute autonomie.
Une solution clé en main qui permet d’avoir le contrôle total sur sa stratégie et ses coûts !